首先，我们应该明白，在写字楼办公租赁过程中，写字楼谈判双方之间有两种关系，一种是写字楼办公中介公司与业主谈判，另一种是写字楼租户亲自与写字楼业主谈判。业内有关系确认的原则。如果客户委托中介公司进行写字楼谈判，并与业主达成客户身份确认，如果客户来，业主将被认定为与中介公司的关系。

　　而如果是写字楼客户先于中介与写字楼业主谈判，那么写字楼谈判就和中介公司无关了，这种确认在现实中往往会被忽视，但是在一线城市，或者是写字楼整栋物业的谈判过程中，往往会委托第三方尽心写字楼谈判。

　　其次，由于写字楼租赁是一个很大的决策行为，因此写字楼谈判行为应该逐步推进，对于招商部，应由写字楼经理或以下人员充当黑脸，在写字楼谈判初期留出足够的空间，写字楼经理或以上人员充当白脸，给写字楼客户临门一脚，让写字楼客户感觉谈判是可行的，使写字楼开价和写字楼谈判过程中都充满弹性。

　　写字楼实际操作也可能存在一些差异。例如，毕竟，写字楼租赁更灵活。除了大型写字楼开发商有严格的价格体系外，大多数写字楼园区或写字楼开发商对园区相关行业的优质写字楼客户或公司仍有一定的弹性。