写字楼租赁行业主要是第三产业，用量比较大，大部分写字楼客户群都是建筑企业。近年来，金融企业.科技企业发展迅速，许多重组机构和国有企业对办公楼的需求也很大。与您分享一些办公租赁客户交易的主要类型特征。

　　1.头部客户特征

　　让我们谈谈整个客户。整个客户最大的特点是大部分都是国有企业背景、保险或房地产企业开发公司。与价格相比，抵抗力不大，但谈判时间长，进入后相对稳定。通常，这些企业更注重3+2的模式。

　　2.主流客户群体特征

　　支持办公楼的企业大多是中小企业，中国500强，世界500强企业占10%，非常好。我统计了4万平方米，落户了55家企业，平均租赁面积约700平方米。这种情况已经很好了。当然要放在特定的租赁环境中，平均租赁78元/平方米，物业费9.5元/平方米，全年空调能耗和公共能耗6元/平方米。

　　3.客户来源特征

　　从客户的区域属性来看，大部分都是跨区域的公司，简单来说就不是总部。如果总部很多人愿意购买或者已经自己建了楼，这也是客户群的正确判断。

　　在租赁办公扩建的早期阶段，甚至在销售房地产时，我们都希望有一个大客户直接完成，但往往大客户是锦上添花，繁荣的大客户，如果一开始没有人来，大客户请不动，提出更多的优惠政策是空谈。