随着政策和市场环境的变化，客户的需求也发生了质的变化。从投资到自用，从空间到功能，从建筑到配套设施，进一步务实的需求也需要更扎实的服务。搜索建筑选址，适应市场变化，完善服务理念，完善商业模式。

　　01.服务对象

　　所有需要商业选址和办公选址的客户都是我们的客户群。首先要明确目标群体，目前或潜在有选址需求的中小企业.中大企业和龙头企业都需要拓展.跟进和维护。企业涉及的范围不仅限于传统产业，还应包括在内。IT.自媒体.医疗美容等新兴产业。多元化的企业融合将丰富我们的客户资源池，不断为我们注入活力。

　　截至目前，搜楼选址已服务企业客户5000多家，服务世界500多家，中国500多家。

　　02.客户获取

　　商业房地产业务可分为两部分，第一步是客户排水，第二步是客户转型。客户获取是整个销售环节的首要任务。主要通过电力销售+面销业务模式。在线垂直平台+线下渠道支持是客户来源的主要途径。

　　掌握沟通技巧、电话微信访问、明亮的住房材料、私人领域流量的应用、新旧转型是客户获取的有效渠道。搜索建筑选址拥有完善的客户获取系统、详细的建筑数据、高效的客户获取方法，通过专业培训快速提高员工的专业能力，获得持续的客户获取能力。

　　经过10年的积累，搜索楼选址拥有上海市场中高端企业数据，不断提供优质客户资源。市场份额连续多年位居上海前列，服务中高端企业数量居上海前列。

　　03.楼盘资源

　　经纪人获得有效租售委托后，对房屋进行实地调查，输入房屋基本信息，形成房屋资源库。输入的房屋可以通过组合筛选快速搜索，准确定位所需房屋，掌握房屋情况，高效配置。同时，建立房屋交流池，更新和共享资源。

　　包括世茂地产在内的合作楼包括世茂地产.金茂地产.中海地产.龙湖地产.金地集团等，拥有优质的开发商资源，丰富详细的办公专业数据库资源：动态租金动态.物业车位费.建筑时代、建筑硬件等参数。合作楼盘关系良好，长期合作500多个商业项目，覆盖上海主城区所有建筑资源。

　　04.职业赋能

　　商业地产销售包括：获取潜在需求客户.提供专业的咨询方案.实地勘察工程.促进租赁过程的谈判.提供租赁后服务。

　　要有效捕捉目标客户，首先要有敏锐的观察力，对客户进行分类管理，有效跟进。制定方案图纸可以帮助客户更直观地了解项目情况，促进项目实施，需要具备一定的办公软件使用能力和优秀的专业知识。在实地调查项目时，服务第一，表达清晰，洞察客户的痛点。在谈判过程中，沟通方式.谈判技巧的运用往往可以用一半的努力得到两倍的结果。最容易忽视的是项目交易后客户维护的能力和对规模的把握。通过整个销售过程，只有强大的抗挫折能力.专业素质.只有通过可控的情绪调节和自我反省能力，才能在就业过程中得到赋能。

　　高要求对应于高收入。正是因为与其他销售行业相比，商业地产行业条件更严格，收入更有吸引力。月平均收入2~3w，已经远远超过了其他行业。新员工入职半年左右，收入稳定，收入1.5万左右，老员工年收入300w~50w，上不封顶。高收入吸引了无数年轻人，只有在这个行业不断集约化耕作，才能享受到与之匹配的成绩。

　　我们为中高端企业和知名商业品牌提供办公和商业场所的选址服务，致力于成为上海最大的中高端商业办公选址企业。我们也愿意为鼓舞人心的年轻人提供商业地产自我成就的舞台，欢迎有抱负的年轻人积极加入。