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如何解释地产商的捂盘行为,是为了制造短缺实施价格歧视还是把握市场节奏和行情降低信息成本?
发布时间:2019-09-09 12:03:00 点击:

  捂盘这件事由来已久,很简单,利益驱使。在纯市场行为下,开发商作为商业行为的一个主体,追求低风险高利润是天性吧。捂盆就是一个追求高利润的行为,无须解释。

如何解释地产商的捂盘行为,是为了制造短缺实施价格歧视还是把握市场节奏和行情降低信息成本?

  关于风险,呵呵,开发商不是没想过。可是在开盘前各路打招呼的电话,门口排队踊跃的人群,实体经济的持续不振,国家不断超额发行的货币,地方政府拍出的越来越高的地价,无不告诉他,还要张!风险几乎为零!

  在政府发布新的政策之后(一次开盘必须超过3万方),捂盘曾经停顿了一段时间,但是政府开始限签之后,大家的态度变成「与其不能收获,不如保鲜冷藏」。

  还有一种情况是玩心理的销售技巧。当一个大盘被切割成几段,先买的人比后买的人便宜的时候,会人地暗示潜在的购买者下定。同时,销售心理学告诉我们,太多的选择反而会流失客户,不如把他限定在有限的选择之内。不过,这个只是在大势上涨的形势下有效。

  总之,捂盘行为是基于开发商对上涨形势的预判,是一个正常的行为。接触市场基本就是个托词。哪天市场预判是下降的,看他还会说要接触市场什么的而捂盘吗?

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